Business Design Firm:ビジネスデザインファーム

ビジネスデザインファーム

あ、ビジネスデザイン農場ですね!よく分かります!と言われたアナタ。ファームはファームでもFARM=農場ではなく、FIRM=商社という意味です。あなたのビジネスを上手にデザインして、お金に換えるお手伝いをしますという意味の、ビジネスデザインファーム Business Design Firm それが、私たちアセンティア・ホールディングスを正しく表現するコトバなのです。

 

【味噌からコトへ】

長野県小布施町に、葛飾北斎ゆかりの創業235年超の味噌屋がある。
国内の味噌出荷は、「塩分は健康の敵」という流れの中で年々減少し、加えて国民のパン食普及に追い打ちとなり、昭和40年代からじわじわと減少を続けている。

「これからは輸出だ」と意気込んで海外のスーパーに並べることまでは出来たものの、そもそも味噌をどう使うか?が分からない外国人に売れる訳もなかった。現地日本人か日本ツウの現地人というニッチな市場が輸出と言われていた。

そこに打って出たのが、穀平味噌醸造場×土鍋味噌ラーメンの「たけさん」だ。

創業235年の味噌屋の木樽で熟成させた味噌を使った「味噌ラーメン」を海外に向けてフランチャイズしているのだ。2018年にオープンした際は月商300万円程度であったものが、コロナ禍で営業出来ない月もあった2021年は、月商800万円とスタート時の倍以上の売上を叩き出すほどとなっている。

ラーメンに味噌を使うだけでなく、テーブルに味噌類を置き、料理に味噌をつけることを提案しつつ、店頭でも味噌を販売。味噌の輸出も着実に増え、2021年秋には一回で1トンもの味噌の輸出となっている。

味噌という商品「モノ」を売るのではなく、味噌を使った料理を味わうという「コト」を売り、結果としてモノも売れていく。

そのようなビジネスモデルへと変革したのが、Business Design Firmのなせる業。

 

【汚泥からコトへ】

何気なく使う地下街。下水道よりも下にある地下街のトイレ排水はどのように処理されているのだろうか?それを担っている会社が東京にある。地下街や高層ビルには固有の汚水処理施設の設置が義務化され、浄化した水をポンプアップして下水道に流すそうだが、それでも残る汚泥の処理に一役かっているのが太陽油化という会社。

汚泥の処理にはバクテリアが大活躍。瞬時に汚泥を浄化するバクテリアの集団を発見して私たちの生活を支えてくれている。

この汚泥処理の大活躍のバクテリアの集団は、植物の成長にも効果を発揮することから、会社では農業用の土壌改良剤として商品化し、販売を開始するも、農家の壁は決して低くない。

そもそも農家への農薬や肥料の販売には農協という絶対王者が君臨している。他にも競合ひしめくレッドオーシャン。いかに効果があっても無名では中々売り込めない。

そこで、視点を変えたのは、農家さんで収穫を増やそうと一生懸命なのは誰か?一生懸命収穫を増やそうと努力している人たちの応援になるようにしようとう発想です。

大胆にもアフリカの農家さん向けに提供することを発想。しかも農家さんに提供する方法をパッケージ化し、商品を売るのではなく、農家さん相手に商売をするビジネスモデルをフランチャイズ化し、マイクロフランチャイズとして展開をするというビジネスに換えました。

農家さんも生産性向上を目指している。それ以上に農村部にビジネスをしたい人がアイデア不足に困っている。そこに、低投資で参入できるマイクロフランチャイズを導入するというのも、Business Design Firmならではの発想。

自社のビジネスを知的財産化・知識産業化することが、コロナ後ニューノーマル時代の必須戦略です

コロナによって、世の中の常識は大きく変わりました。
人の移動が制限されるようになり、企業の海外進出もその常識が変わります。
従来の様に、ヒト・モノ・カネを海外に直接投じるという時代から、「知識」「ノウハウ」「情報」を駆使してビジネスする時代に換わります。

私たちの提案は、自社の「知識」「ノウハウ」「情報」をお金に換える、知的財産化・知識産業化への変革の提案です。

何も難しいことではありません。

貴社が既に上手に展開している、その「知識」「ノウハウ」「情報」を海外企業に有償で提供する~ 契約金やロイヤルティ等の対価を契約によって得る ~というビジネスモデルに転換するだけのことです。

私たちは既に2010年から日本企業の特に中小企業の知的財産化・知識産業化の支援をして参りました。「フランチャイズ」というのは、その際たるものです。

今回、対象を全ての産業とし、私たちのノウハウをご提供します。

 

zoomで30分ほどお話しをお聞かせください。

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