インバウンドビジネス“鉄板”分野への参入

インバウンド熱は冷めやらず
外国人観光客の増加が止まりません。

アジア諸国が豊かになった象徴です。
かつて日本人が海外へ一斉に旅行に行ったのと同じで、伸び率こそ鈍化しますが、傾向は「不可逆」です。

「モノ」から「コト」への流れは、当然予見出来ること。
日本人の海外旅行も先ずはお土産、次はディープな地元体験へと流れました。
TOKYO, KYOTOの「ゴールデンZone」から地方へも当然の流れ。

現状２４００万人→４０００万人→６０００万人と増加は確実

訪日観光客　増えているのは誰だ？

国別・年齢別の訪日観光客のデータの2016年の前年比の伸びを見ると、増加している年齢層は、男女ともに0~9歳の子どもと、15歳~29歳の若者に集中していることが分かります。
アジア諸国の中で前年比の伸びが25%以上の国にフォーカスすると
それらの国で共通して訪日数が多いのは、25歳~34歳もしくは39歳までの女性でした。

インバウンドビジネスを考えるにも、アジアの20代後半から30代の女性市場が重要だということが分かります。

インバウンドのどのフィールドを狙うか？

海外旅行に行くのに、寝るところは必ず必要です。

業界全体の流れ　不足する宿泊場所
「食事、観光、体験」などのコト消費をしたくなればなるほど、移動と宿泊は節約志向。
AirBnBの影響は、大いにありますが、限定的です。

最大ボリュームゾーンである、アジアの若い女性にとって、Bestな宿泊とは何か？が大きなカギとなります。
「インバウンド」と言っても様々な事業分野があります。
免税店、観光ツアー、飲食店・・・

20代後半~30代女性向け～リーズナブル宿泊カテゴリの未来

お洒落か　否か
清潔か　否か
手の届く金額か　否か
フレンドリーか　否か

お洒落で
清潔で
安すぎず、手と届くPriceで
フレンドリーなスタッフ
安心さ

安宿は誰もが考え付く事業領域～競争激化の中で、勝ち残る戦略

勝ち残る成功要因

１．同一名称によるチェーン化　フランチャイズ化
２．リノベーション中心の低初期投資
３．ハード面の不満足要因の事前除去
４．コンセプトホステルシリーズ

ビジネスホテルゾーンとは価格で勝ち残ることができる
既存ゲストハウスやホステルとは、デザインや居心地の良さで差別化し、
コンセプトホステルで差別化する

AirBnBとは、若い女性にとっての安心安全での決定的な差別化がある

１．同一名称によるチェーン化　フランチャイズ化

世界のフランチャイズ業界の中で、ホテルは売上・店舗数ともに上位を占める
Hilton, Sheraton, Ritz-carlton, Marriott etc.
実利用時よりも事前に、見る前に予約（購買）する宿泊だからフランチャイズ向き
期待する品質・サービス・接客・設備・居心地 etc.
チェーン化ならではのメリット
お客様が、同一ブランドの泊まり歩き＝ブランドロイヤルティ
チェーン内のサービス競争＝高めあい
チェーン内人事異動＝働き甲斐
チェーンとしての広告宣伝＝コストダウン

２．リノベーション中心の低初期投資

一般ホテル建設の約６分の１のコスト
１５０坪のオフィスビル改装で、６０床４０００万円の改装費（添付「横須賀計画」参照）
２００坪のオフィスビル改装で、１００床７０００万円の改装費

３．ハード面の不満足要因の事前除去

ゲストハウス・ホステルのみならず、ホテルも含めて、冷房・暖房への不満足は中々解消できません。
特に外国人が増える中では体感気温の人種による差もあり、万人に心地よい空間を作ることは大変難しいです。
KFT株式会社の開発した「光冷暖」をゲストハウス・ホステル業界では初めて導入し、人種・性別を超えて誰にでも心地よい環境を作り出します。（結果としてコストダウンにもなりますし、差別化要素にもなります）

４．コンセプトホステルシリーズ

社外秘